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最新更实惠的测款方法

时间:2018年02月10日 21:18   浏览:231   来源:哈尔滨现代公共关系职业学院


原标题:最新更实惠的测款方法

申明

作者 | 乐天电商培训

以下内容来源:卖家论坛(http://mjbbs.jd.com/)商家分享,此经验分享不代表商家学习中心官方观点,仅供大家参考,如作者需删除请私信联系!

一听到测款,各位是不是会立马想到快车?但快车作为一个高技术和高花费的推广工具,很多小品牌商家并没有能力去承受,那我们有什么更简单也更实惠的测款呢?

一、老客户测款

每个类目,都有不同的测款方式,而老顾客的测款比较适合复购率高的店铺,比如:包包、女装、鞋子、饰品,以某潮牌男装top商家为例,具体操作如下:

2. 在公众号中发布投票测款,并奖励积分、优惠券或者现金红包。

3. 老顾客投票之后,可以选择立即购买该款衣服,形成基础破零销量。

4. 从投票最高的款中,随机选择50-80名老顾客推送中奖信息。

5. 第二波(长期有效的玩法)运用晒图有礼让老顾客晒出自己的京享值,筛选出高京享值的老顾客进行京豆奖励。

6. 第三波老顾客福利购,将商品设置购物返利,设置5折优惠,每小时放出20件抢购,每天5个准点开放,只有公众号的老顾客才能进入购买(强调老顾客权益)

7. 第四波老带新积分换购,老顾客每裂变一个新粉丝进入公众号可以获得10点积分。

二、用现有的流量测

如果没有老顾客,回购率也不高,那直接就用现在的流量去测款。具体的操作方法如下:

1. 新品上架设置预售形式,准备好新品图片,款式不要太多,标明价格。

2. 设计一个新品活动,置顶到本店所有的商品详情页中(主要是必须要投放到流量款的商品详情页),文案可以写:购买流量款加x元(x元可以是成本的价钱),就可以得到任意预售新品1件,同时下单时留言具体想要的款式,每个id限购1件。

Ps: 这样测款的好处除了可以提高流量款的转化外,其实也是类似绑定套餐消费模式,可以让新品亏的钱从利润款上补回来,是一种比较良性的测款。

3. 3-5天后,统计后台下单的数据,选择下单最多的款式去尝试推广。

三、找行业top大店铺跟款

很多卖家没有老客户,也没有流量资源我们必须要承认的是:很多大店铺在运营规划、产品节奏以及推广方面的把握比我们做得好很多。其实作为小品牌卖家,我们是可以利用大店已经做的规划,帮助我们规避很多风险的。跟款主要包括两种方式:

1. 季节性跟款

服饰是季节性的,所以行业的顶级卖家去运营肯定会涉及到很多环节,都会提前布置推广和备货;以便在旺季来临之前能顺利备货顺利销售,那旺季来临之前,一般大店铺都会做一个动作,就是累积基础销量,一般就是通过京准通和京挑客等付费流量去引入,其实最重要的是看快车的投入。

快车搜索核心关键字:比如秋季长袖衬衫,长袖衬衫在秋季来到前每天观察快车的车位,其中你需要监控的数据包括前20位数据,商品单品销量增减、收藏量的增减变化、销售价和一口价的记录(计算折扣变化是否稳定)。

商品的销量逐步递增,说明这款是受大众喜欢的。商品的收藏量不断递增,说明这款在旺季到来前有小爆款的趋势。销售价和一口价的稳定,则说明这款不需要折扣也能被大家接受,利润相对稳定。

具备以上3个因素,基本店铺可以直接上新,然后慢慢加大各个渠道的推广了。

2. 直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款

这种是比较简单和直接的,一般找到行业top商家。top商家上新是比较有规划的,一般会一次性地上新几款(很多时候,这几款也是在测款,因为他们自己也要测)。

每天观察这几款商品的月销量、收藏情况和价格变化,如果符合这些特征:销量增长情况好,收藏增长情况好,价格没有明显的下滑波动,那么说明这个款就是比较好的款,是值得你去上架的。

选好款以后,如果你有实力,可以找模特拍摄,找厂家仿款,自己备一些货。

四、根据数据去选款

搜索商品的关键字,查看具体产品的属性。

根据自身对行业的了解,提前选择一些维度,比如:今年流行的款式、花色和版型等等,记录下来,然后统计前3页,记录表格进行分析,哪种属性出现的次数最多,根据出现次数最多的去选款。

五、对行业的熟悉度和市场敏感度

这种方法并不适合所有的人,比较适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人,他们长期在行业里面的浸泡以及不断地和生产厂家接触,完全可以根据线下的走货情况,判断出来当季的爆款将会是什么,以及自己店铺的上新风格。

所以商家之间的相互沟通以及信息的交流是很重要的,新的一年如何规划调整,京东规则将会有什么样的变化和调整,以及整个卖家的模式将会是怎样的一个走向,选择一个合适的交流沟通渠道还是很重要的。

总结:每个店铺测款方式并没有统一的标准,测款的目的无非是确认自己的产品是否符合市场的需求,是否在后期能给店铺带来盈利,但是总体来说要么是付费(快车),要么是免费(老顾客、现有主推款曝光去带动曝光),二者选其一!

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