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手机店卖手机套路大揭秘:看懂这些买手机绝对不吃亏!

时间:2018年04月01日 20:55   浏览:208   来源:哈尔滨现代公共关系职业学院


手机店卖手机套路大揭秘:看懂这些买手机绝对不吃亏!

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自 3 月份以来,国内手机市场越来越热闹了,华为、小米、OPPO、vivo 等都发布了自家的主力机型,新的一轮国产手机大战即将开始。

因此很多朋友都想在这个时间段换手机,但是很多朋友逛完手机店之后一脸懵逼,各种配置、各种参数、各种工艺,自己已经被手机店店员绕晕了,手机买回去发现根本不好用!

其实你是被手机店员套路了,今天小胖就来揭开这些套路,看懂了之后买手机绝对不吃亏!

套路一:见风使舵

手机店店员的目的是先要促进成交,在此基础上尽量卖利润最高的机。所以为了达到此目的,当你进入手机店的时候,店员会根据你的衣着打扮、说话方式等来判断你的需求和对手机的了解程度。

如果你说:" 你觉得哪款手机最适合我用呢?" 这个时候店员就会保证你成交的情况下,诱导你买一台对他来说提成最高的手机。

套路二:简化参数、避重就轻

手机店员为了让你更好的理解他所推销的手机有多好,一般都会故意的简化参数,避重就轻。比如说某手机采用联发科 MT6589 的垃圾处理器,手机店员就会说:" 这款手机搭载的是八核处理器,就相当于长了八个大脑,运行速度很快(顺势滑动了几下桌面),iPhone X 的处理器才是六核,我们这个有八核,秒杀苹果!"

套路三:以己之长,比其所短

这个套路一般是配和套路二一起使用的,对比的对象一般也是苹果,比如说比苹果的像素多、分辨率高、电池大、核心数多等等。

套路四:工艺玄学化,听起来高大上

店员:这款手机的后壳采用的是釉理白的全新材质,设计灵感来自于中国古代的冰裂纹青花瓷,手感温润如玉,晶莹剔透 ...

其实就是个塑料后壳 ...

套路五:一言不合就送赠品

当顾客讨价还价或者纠结到底买不买的时候,店员一般会使出必杀技:找店长申请优惠 + 送赠品。" 你说的这个价格我还没卖过,这样吧,你等我一下,我去找店长申请,看能不能破例这个价格卖给你 ",但是事实上你说的价格并不是什么 " 破例价 ",送的赠品成本也没有多少钱,店员这样做只是为了让你产生一种 " 超值感 ",促进成交的手段而已。

总结

如果你想去线下市场买手机的话,不要像逛街一样盲目乱逛,要提前选定好几个手机型号,查好手机参数和底价,再去线下逐个体验手机的好坏,最终做出自己的决定,千万不要被忽悠了!

相关标签: 大揭秘 国产手机 联发科 iphone x

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自 3 月份以来,国内手机市场越来越热闹了,华为、小米、OPPO、vivo 等都发布了自家的主力机型,新的一轮国产手机大战即将开始。

因此很多朋友都想在这个时间段换手机,但是很多朋友逛完手机店之后一脸懵逼,各种配置、各种参数、各种工艺,自己已经被手机店店员绕晕了,手机买回去发现根本不好用!

其实你是被手机店员套路了,今天小胖就来揭开这些套路,看懂了之后买手机绝对不吃亏!

套路一:见风使舵

手机店店员的目的是先要促进成交,在此基础上尽量卖利润最高的机。所以为了达到此目的,当你进入手机店的时候,店员会根据你的衣着打扮、说话方式等来判断你的需求和对手机的了解程度。

如果你说:" 你觉得哪款手机最适合我用呢?" 这个时候店员就会保证你成交的情况下,诱导你买一台对他来说提成最高的手机。

套路二:简化参数、避重就轻

手机店员为了让你更好的理解他所推销的手机有多好,一般都会故意的简化参数,避重就轻。比如说某手机采用联发科 MT6589 的垃圾处理器,手机店员就会说:" 这款手机搭载的是八核处理器,就相当于长了八个大脑,运行速度很快(顺势滑动了几下桌面),iPhone X 的处理器才是六核,我们这个有八核,秒杀苹果!"

套路三:以己之长,比其所短

这个套路一般是配和套路二一起使用的,对比的对象一般也是苹果,比如说比苹果的像素多、分辨率高、电池大、核心数多等等。

套路四:工艺玄学化,听起来高大上

店员:这款手机的后壳采用的是釉理白的全新材质,设计灵感来自于中国古代的冰裂纹青花瓷,手感温润如玉,晶莹剔透 ...

其实就是个塑料后壳 ...

套路五:一言不合就送赠品

当顾客讨价还价或者纠结到底买不买的时候,店员一般会使出必杀技:找店长申请优惠 + 送赠品。" 你说的这个价格我还没卖过,这样吧,你等我一下,我去找店长申请,看能不能破例这个价格卖给你 ",但是事实上你说的价格并不是什么 " 破例价 ",送的赠品成本也没有多少钱,店员这样做只是为了让你产生一种 " 超值感 ",促进成交的手段而已。

总结

如果你想去线下市场买手机的话,不要像逛街一样盲目乱逛,要提前选定好几个手机型号,查好手机参数和底价,再去线下逐个体验手机的好坏,最终做出自己的决定,千万不要被忽悠了!


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